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家具品牌牵手设计师是推动行业发展还是作秀?

发布时间:Mar 06, 2017         已有 人浏览

     
      中华建材网:作为“内容消费升级引领者”,在对用户需求进行深度挖掘和沉淀的基础上,网易提出更贴近用户生活场景的品牌焕新主张——“生活质造家”。10月26日,“生活质造家—2017网易生活品牌焕新发布会”在杭州启幕,发布会现场上演了一场“Free talk 生活质造家·各有态度”对话论坛,网易家居主编胡艳力与家居大咖展开三场高端对话。
     在“趋势对谈——家居审美与设计驱动”主题论坛上,奥普执行总裁吴兴杰、新中源陶瓷常务副总经理陈勤显、爱依瑞斯董事长范姗姗、久盛地板董事长张凯共同探讨,与设计师合作是推动行业发展还是作秀?
     以下为“趋势对谈——家居审美与设计驱动”论坛实录精选:
     胡艳力: 我们这场对话的主题是家居审美与设计驱动,因为我们发现家居行业有一股热风——所有的企业尤其是大牌企业都要跟设计师一起玩耍,这个很有意思。新中源、久盛地板、爱依瑞斯、奥普都在加强与设计师的合作,我希望四位从你们的角度为我们整个行业解读一下,请设计师到底是推动行业发展还是仅仅是作秀?
     新中源陶瓷常务副总经理陈勤显:
      与设计师合作能更清楚地看到消费力量
     新中源陶瓷常务副总经理陈勤显
     陈勤显:新中源是从2015年开始转型,做了中国设计星这个活动,我们觉得还要继续办5年、10年。我们现在跟设计师经常有互动,比如一个产品,传统的经销商在门店很难推,但是跟设计师合作就会形成一个风尚,通过设计师对其设计方案的独特话语权,影响消费者对瓷砖产品的选择。我们也做了线下的活动,和北京的设计师合作形成设计渠道的新模式,除了网易,现在也跟创基金合作了,明年我们会推出梁先生亲自设计的一套产品。
     消费者越来越注重品质,很多的房地产公司也要求高品质的产品,为什么这样呢?因为对于精装房来说,大家已经普及了,如何让人感觉到我的精装房做得好呢?那就需要有品质的产品。现在中国比较大的豪宅也在选用我们的产品,我觉得这不仅是为了卖货,更能让我们的审美不偏离这个市场规律。
     而我们做一场活动把它做成一个平台,是一种设计营销能力,不是作秀。我觉得消费升级在变,我们自己对于未来的需求把握不是那么准,通过跟设计师的合作能够让我们更加清楚地看到消费的力量,谢谢大家。
     胡艳力:陈总说的几个点,大家应该也get到了,请设计师提高整个营销团队的审美、设计师还能卖货、给品牌做背书,那这三点哪个最重要?
     陈勤显:都重要,卖货不是最重要的。
     胡艳力:那谈优先级呢?
     陈勤显:品牌的背书和研发能力,第三个是卖货。
     胡艳力:我们每年投入如何?
     陈勤显:现在几个豪宅项目都选择了我们,我们的高端产品比往年增长了50%。
     胡艳力:投入产出比是正的?
     陈勤显:一直是正的,因为我们公司本身的体量比较大。
     久盛地板董事长张凯:
      设计师推动家居行业发生翻天覆地的变化
     久盛地板董事长张凯
     胡艳力:凯总呢?你应该是家居二代里面第一个以董事长的身份亮相的,除了陈总刚才说的那三点有没有其他考虑?
     张凯:我们跟黄志达老师合作有13年了,我们是地板行业第一个找到设计师去合作的品牌,当然因为我们重视设计,越来越感受到设计的重要性,而你说从一开始是否有作秀的成分吗?我敢说有,第一阶段其实我们会有这样的想法,设计师给我们的品牌做背书,更多是这样的原因。
     从第二阶段,跟黄老师以及很多设计师合作之后,发现给很多新品类打开了渠道,特别是在市场上能够帮助我们打开设计师渠道。
     到现在第三阶段,实际上我们更加离不开设计和审美。消费升级核心的驱动因素是什么?我认为一方面是我们物质生活越来越丰富,但其实这个过程从90年代开始到现在持续不断在升级,为什么这几年感觉家居行业发生了翻天覆地的变化?是设计师的推动,设计师这几年在这个行业中扮演的地位发生了很大的改变。
     现在,消费者选择更具设计感的产品的需求越来越多元化,这其中离不开全行业在推动的力量,我觉得越来越离不开设计,甚至会有一种不安全感,因为地板这个行业从设计这个方面来说,走得没那么靠前,我觉得新一轮的行业洗牌会淘汰一些企业,其中有产品的原因,而产品核心的因素是能不能跟得上设计的趋势,另外还包括品牌在做的年轻化模式、审美的升级等等,所以我觉得第三个阶段是不敢离开设计。
     爱依瑞斯董事长范姗姗:
      设计驱动品牌、产品创新
     爱依瑞斯董事长范姗姗
     胡艳力:我刚才也听到了,设计能推动产品的研发,包括整个市场脉络的把控,的确是,我们看到新生代的凯总还是思路很清晰的。范总,我们也能看到爱依瑞斯的蜕变,我们想了解一下,设计对于行业的推动力到底实不实际?他们都说蛮实际的,那您的感觉呢?
     范姗姗:家居市场,同质化确实非常严重,家居市场这么大,怎么样让消费者一进来就选择你的品牌?我认为这个应该是品牌的力量,品牌的力量还是在于设计的力量,所以爱依瑞斯这么多年一直跟当地的设计师合作,而且这个团队越来越大,我们对设计的重视程度提到了一个高点。
     这两年确实有很大的变化,消费者的审美并不仅在于对产品品质的需求,对设计的要求也提高了很多,我认为,第一是个性化的需求,第二是趣味性。产品是否一定是80后的还是90后的,我认为没有界定性,是采用主题化的设计,还是艺术性的设计,设计要有一种创新性的感觉,从产品来说不是简单的升级,而是一种颠覆性、创新性的设计。
     爱依瑞斯第一个把刺绣做到工艺上,这种趣味性的东西设计到产品上,我们也会推出一些限量版的产品,在这个基础上满足了消费者对产品功能上的需求,就是真正的“生活质造家”的概念。另外,它的功能应该是符合个性需求的,消费者对产品功能上的需求,而以销售为准,定向式的设计也是很重要的,加快了消费者对产品品牌的选择。我认为,整体的设计、配套的需求,就是让消费者购买和选择更加简单和便利。
     奥普执行总裁吴兴杰:
      设计师带来对企业传统惯性的触动和碰撞
     奥普执行总裁吴兴杰
     胡艳力:我觉得范总几个点还是不错的,第一个,我相信同质化的产品很多,所以设计给它一个个性化的体验是很好的基础;第二个,从设计的驱动力来讲不仅仅局限于产品本身,消费者的体验还是不一样的,所以设计是很好的选择。吴总,来奥普时间不多,把奥普今年的销售做到20个亿,增长率大家是有目共睹的,行业内应该是第一的地位,就这样的企业,您说一说真实的感受?
     吴兴杰:我觉得是作秀,但有一个作秀的机会,最难的是你作完秀,之后你要秀到自己的骨子里去。奥普是一个典型的工科男、技术男,但是设计师们往往是右脑更加得发达,当科技遇到设计的时候,那是吵得不可开交,但每一次背后都有火花,所以奥普跟设计师合作是不是作秀?是,但我们要把这种秀秀到骨子里。第二个对行业推动有没有帮助?我说这种帮助是来自于对我们组织内部传统惯性的触动和碰撞,我觉得这两点是受益非常非常大的。
     我只是站在奥普的角度讲,我觉得受益很多,为什么呢?受益一定来自于争吵,因为所有的大师都是非常非常精益求精的,所以他跟我们的研发团队在一起,当我们觉得差不多了,老师觉得不行,基本上大部分的时间都在吵架,因为设计师是站在局外、站在整个空间看我们的物品,而我们自己老看自己,觉得自己的东西比什么都重要,有的设计师会恰如其分的看待这个问题。
     我们很多企业内部也有设计师和团队,但是他往往会听老板的,或者是听总监的,说白了时间一长就变成一种风格。但是,设计大师出现以后,实际上又引入了不同的声音,当有争执的时候大家会讨论关于未来风格的走向,这在我们设计院里面是经常探讨的一些问题,都是这些设计师们给我们的一个外部力量。
     网易家居主编胡艳力主持Free Talk
     胡艳力:很多企业都说设计师请来之后是不是作秀,其实你秀到骨子里才是真正的秀,我觉得这一点奥普做得特别好。由于时间关系,我们即将到尾声,请四位嘉宾再用一句话总结一下这个话题。
     张凯:我觉得未来家居行业每一个细分领域都处于行业整合,如果你想在那些大佬底下脱颖而出,如果你想要在未来能够依旧保持快速增长,如果你想把自己的品牌年轻化,就和设计一起前行。
     吴兴杰:我觉得跟设计师的合作没有好与不好之分,我觉得每一个人找到自己合适的方式就是一种最舒服的合作。
     范姗姗:我们一直就是跟设计师合作,我觉得设计师最重要还是适合,还有沟通、尊重和相信。我认为,选择一个跟你非常有契合度的或者懂你品牌的设计师,在这样的基础下才有信任,所以要相信设计师的能力。
     陈勤显:我们说设计是当代的必须品而不是奢侈品,说明跟设计合作是一种很重要的桥梁,但做设计的出发点只是为了作秀是走不下去的,如果真的是为了提升整个产品,像网易说的生活质造家,我相信结合自己的团队、渠道现状,找到对应的合作模式,我觉得一定会赢得竞争,谢谢。
     来源:网易家居
      关键字: 家居饰品
     
     
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